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三人行,必有我师 润达货架销售工作经验分享

文章类型:货架百科  丨 来源:www.rd020.com  丨 作者:admin  丨 浏览: 次  丨 打印
三人行,必有我师 润达货架销售工作经
立足货架行业,润达货架深感有紧迫的时代使命感,在国内仓储货架行业持续发展的进程中,广州润达货架以通过不断完善的技术和过硬的产品将仓储货架推向更多的需求市场,使国内仓储货架市场以有效的沟通与连接持续着发展之路。在我国仓储货架行业今后的发展中,中国仓储货架网将以同步于目标市场的前进步伐,携手广大仓储货架用户,共同开创我国仓储货架行业发展的崭新篇章,共同走向世界的新篇章。
三人行,必有我师 润达货架销售工作经验分享

做销售跑业务并非是一项很轻松的工作,不仅仅只靠每天在电脑前回回邮件,接接电话就能搞定订单,搞定客户。销售业务员的工作并非想象的那样简单轻松,其中也充满了酸甜苦辣。谈到经验,我觉得自己的工作并没有特别的窍门和捷径,除了沟通技巧外,我个人觉得做好销售业务,需要做到四心。

第一,开发客户要有恒心。佛说,前世的500次回眸才能换来今生的一次擦肩而过,而我要发出去500封新客户开发邮件,才能换来1次询价,而半年到一年的和客户的不断沟通,才能换来一份订单。在大海捞针般的新客户开发过程中,枯燥是一定的,今天的收获是昨天埋下的种子,没有持之以恒的心态是做不到的,发出去的无数邮件都是石沉大海,但你不知道那一封邮件会为我们带来好消息,唯有做到的,每一封邮件都像发第一封邮件那样充满期待。在新客户开发方法上,展会客户成功率相对较高,而基于网络信息的广泛撒网的方式,也是有效的补充。

三人行,必有我师 润达货架销售工作经验分享

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第二,对待客户要耐心,一个方案被客户更改N次,周末客户一个电话打过来,要求立马报价等等,这些情况对于业务员来说,都是常有的事儿,每次遇到这种情况,都是客户第一原则,需要准确快速的反馈信息发给客户。遇到自己解决不了的情况,我会请示我们的领导,不管在什么时候,我们的领导都能很快的给出指示。

第三,整个过程要细心,方案制作过程、报价过程繁琐、易出错,每天需要目不转睛的盯着电脑数横梁、数立柱,不能有丝毫差错。下订单需要前后复查三次,订单生产结束时,要计算每个集装箱如何装配最合理,帮助客户选择合适的箱型和箱数,在发货当天,全程跟踪发货进展,一旦发现货物,打包,或者装箱过程出现异常,都需要立即提出,让工厂改正后才能继续装箱。期间的任何步骤一旦出错,将会给公司带来损失,并且会给客户留下不好的印象。

第四,对公司要有信心,仓储物流行业是一个充满前景的朝阳产业,我们应该为拥有润达公司这样一个工作平台而感到骄傲,对行业、对公司、对自己充满信心,相信付出总有回报,这样才能带着满腔热情投入到工作中去,才能从根本上做好销售工作。

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广州润达货架公司货架厂,占地3万平方米,拥有各类仓储产品生产设备,从冷热卷板的纵剪,通过型材轧机,高精度专用货架轧机,数控冲压,焊接到静电粉末自动喷塑流水线等多条生产线,形成一套完整的生产体系。


    更新日期:2017-04-12 13:34
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